Cómo vender un auto usado

Venderlo tu mismo significa más esfuerzo y dinero
Vender tu vehículo actual por tu cuenta te dará un precio superior a que si lo canjearas. Siempre puedes esperar obtener más que los precios al por mayor, y al menos que el vehículo este en gran demanda, los compradores deberían esperar pagar menos que el precio al por menor. Pero vender tu coche tu mismo lleva mucho más trabajo que manejarlo hasta la concesionaria para un canje. Tendrá que pasar por la molestia de la publicitarlo, atender llamadas telefónicas, y mostrar el auto. Establecer un precio competitivo
Deberías tener una buena idea de a que precio un concesionario vendería tu vehículo. Si te has fijado en lo que un distribuidor local te ofrecería en una venta directa, entonces deberías tener bastante información para darle un precio razonable a tu coche. Recuerda, es una idea inteligente darle a tu vehículo un precio un poco mayor que lo que están dispuestos a pagar por el. De esta forma, el comprador puede negociar por un precio ligeramente más bajo y sentirse bien acerca de ello. No obstante, no seas codicioso. Podrías ahuyentar a posibles compradores que creen que no tienen la oportunidad de negociar.

Publicita eficazmente en clasificados online
Hay muchas maneras de publicitar tu auto. Algunas son más efectivas que otras, y el costo puede variar de gratis a muy caro. No te sientas limitado por las sugerencias que  ves aquí. Use tu imaginación y sigue con lo que crees que puede funcionar.

-El boca en boca es muy eficaz. Dile a tus amigos, familiares, colegas y a todos los que conozcas que tú tienes un coche a la venta. Si tu red de contactos es lo suficientemente grande, puedes ser sorprendido por la cantidad de interés que generas en tu vehículo. Y es gratis.
-Anuncios clasificados de autos en línea se están convirtiendo rápidamente en la forma más eficaz de anunciar coches. Encuentra24.com,  ofrece varios paquetes de anuncios que van desde $ gratis a $ 29. El precio más bajo es por dos semanas de anuncios acompañados por una provisión de fotos de tu modelo. Para publicar fotos de tu vehículo, tienes que aumentar a un anuncio de 30 días por $ 14,
-Anuncios diarios de periódicos no son tan eficaces como antes. Algunos periódicos te darán un clasificado impreso y otro online  y por un solo precio. Las tarifas pueden funcionar alrededor de $ 30 a $ 80 por solo una semana, aunque algunos de los principales periódicos metropolitanos cobran más.
-Anuncios semanales en periódicos gratuitos pueden funcionar, pero pueden tener demasiada competencia en la página para atraer la atención de los lectores.

Mostrando tu auto
Una vez que hayas colocado tus anuncios, asegúrate de mantener las especificaciones de tu auto, el kilometraje, y otros datos cerca de tu teléfono. Las personas interesadas que llamen querrán ir a ver el vehículo, así que ten tu calendario listo  para que puedas fijar una fecha y hora. Dicho esto, no te sorprendas si algunos de los que llaman nunca aparecen. Los que no se presentan son uno de los aspectos frustrantes de vender tu propio automóvil.
Cuando muestres tu auto, responde todas las preguntas con sinceridad. Estate dispuesto a acompañar al comprador en una prueba de conducir y una visita a un mecánico independiente.

La inspección de pre-compra
Casi cualquier experto comprador desea tener su automóvil inspeccionado por un mecánico antes de que la venta se lleve a cabo. Si el comprador es un amigo o familiar, debería haber poco riesgo en que les permitas llevar el auto para una inspección. Sin embargo, si el comprador potencial es un completo desconocido, tú probablemente deberías conducir el coche al taller mecánico tú mismo. Esto no debería tomar más de una hora.

Saber qué documentos son necesarios que tengas contigo.
Los trámites necesarios para la venta de un automóvil varían de estado a estado. En algunos, la transferencia de la propiedad de un vehículo a otra persona es tan sencillo como escribir la lectura del odómetro, el precio de venta, y su firma en el reverso del certificado de título. En otros, tú deberás llenar planillas oficiales de transferencia de titulo. Ponte en contacto con el Departamento de Vehículos de tu estado para ver lo que debes hacer.
Si hay un préstamo pendiente de tu coche, tú y el comprador deberán ir a tu prestamista y asegurarse de que el prestamista obtenga su dinero antes de que tú recibas lo que queda. Y una factura de venta a menudo es requerida por el comprador para usarla en su tasa de impuestos sobre ventas. Tú puedes comprar un formulario en cualquier tienda de artículos de oficina.

Terminando los detalles
Comprar un nuevo vehículo es una experiencia excitante, pero no recibir la totalidad del valor actual de tu automóvil puede dejarte un mal sabor en la boca. Al conocer su verdadero valor, gastar un poco de tiempo en que el coche tenga un buen aspecto, y manteniéndote a tu precio durante las negociaciones, puedes obtener su valor total, ya sea que lo canjees o lo vendas tu mismo. Y esto sólo añadirá a tu satisfacción general con tu nuevo vehículo.

Invertir en vender
¿Tiene sentido invertir tiempo y dinero en hacer que un automóvil usado se vea realmente bien? Para averiguarlo, Consumer Reports comenzó con un Subaru Legacy sedan 1995 . Durante cinco años y 92.000 millas, Legacy había sido un coche familiar-y así lo  parecía. A pesar de mantenerse bien, parecía un poco andrajoso. El cuerpo tenía numerosos arañazos superficiales. Una pequeña abolladura en la puerta del conductor era dolorosamente  obvia cada vez que se llegaba a la manija de la puerta. Y el parabrisas estaba manchado. Adentro, las alfombras y el tapizado estaban bien pero sucias. Un asiento de seguridad para niños había dejado una larga mancha de color oxido en un asiento trasero y el vidrio del parabrisas estaba manchado.
Los precio guías y los clasificados locales nos dieron una idea de lo que valía el coche. Parecía que el precio de venta por unidad (lo que se espera pagar  un vendedor concesionario) fue de más de 9.500 dólares. Sin embargo, el precio al por mayor (lo que un vendedor de concesionario pagaría) fue más cercano a 5000 dólares. Sin realizar ninguna mejora en el auto, lo llevamos a algunos comerciantes y les preguntamos por cuanto lo comprarían. Un distribuidor de Toyota se negó a hacer una oferta. Un concesionario multimarca ofreció  4.500 dólares sin siquiera mirar el auto. Un distribuidor de Subaru ofreció 5000 dólares luego de una larga inspección. Un segundo distribuidor de Subaru ofreció 5700 dólares.
Entonces fuimos a trabajar. Un especialista en la reparación de parabrisas cobro $ 50 por arreglar el parabrisas, reduciendo la mancha al tamaño de una cabeza de alfiler. Un mecánico nos puso en contacto con un especialista en “reparaciones de abolladuras”, este tipo de servicio, utiliza herramientas especiales para masajear  pequeñas abolladuras desde  el interior. Remover la abolladura de nuestra puerta costo 30 dólares y fue casi un trabajo perfecto.
Usamos un spray de limpieza de alfombras (5 dólares) en los asientos. Hizo un buen trabajo. Tomamos las alfombras de adelante a un servicio de limpieza de alfombras (16 dólares). Limpiamos la batería y sus terminales con bicarbonato de soda diluido y rociamos la batería con un sellador claro que compramos en una tienda de auto-partes.
Luego fuimos a un taller para darle brillo a la carrocería y retocar  el exterior. Por 200 dólares el automóvil salió brillante, y el resto de rasguños en el cuerpo apenas se notaban. Después de invertir $ 321, el coche se veía mejor de lo que lo había hecho en años.
Llevamos el Legacy a un par más de distribuidores de Subaru. La primer oferta, 5.100 dólares, fue la más baja aún. Pero la segunda oferta post-mejoramiento fue mejor: 7900 dólares.
Una clara lección: Vale la pena comprar. Eso y que los 300 dólares que invertimos crecieron ya que ahora íbamos a tener una ganancia 1300 dólares mas, y
posiblemente, de más de 2000 dólares. Y sin duda se sintió mejor mostrar un automóvil que estaba perfecto estado.

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